ไม่เพียงพอที่จะสร้างองค์กรที่ทำกำไรได้และเรียนรู้วิธีการจัดการ เป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนาแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสำหรับการส่งเสริมสินค้าและบริการ การตลาดคืออะไรและสิ่งที่เครื่องมือทางการตลาดควรนำเสนอในการเรียนรู้
การตลาด - มันคืออะไร?
เกี่ยวกับแนวคิดด้านการตลาดไม่เป็นที่รู้จักสำหรับผู้จัดการทุกคนขององค์กร การตลาดเป็นหน้าที่ขององค์กรรวมทั้งชุดกระบวนการต่างๆเพื่อสร้างและโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้า นอกจากนี้ในระยะนี้เข้าใจการจัดการความสัมพันธ์กับพวกเขาเพื่อประโยชน์ขององค์กร เป้าหมายของการตลาดเรียกว่าความหมายและความพึงพอใจของทั้งความต้องการของมนุษย์และสังคมและแนวคิดทางการตลาดคือการปรับปรุงสินค้าและการผลิต
ปรัชญาการตลาด
ปรัชญาการตลาดคือชุดของหลักการความเชื่อและคุณค่าตามความเข้าใจว่าประสิทธิภาพของ บริษัท จะขึ้นอยู่กับความพอใจของลูกค้า การตลาดเป็นปรัชญาทางธุรกิจเป็นแนวคิดเชิงการตลาดในการจัดการการผลิต ที่นี่ข้อมูลการตลาดเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจที่สำคัญและสามารถตรวจสอบความถูกต้องได้ในระหว่างการขายสินค้า
ด้วยเหตุนี้คำถามเกี่ยวกับการตลาดคือมักถูกพิจารณาว่าเป็นระบบสำหรับการจัดสร้างการผลิตและการตลาดสินค้าโดยอาศัยการวิเคราะห์ตลาดและความต้องการของลูกค้า หลักในการตลาดสามารถเรียกว่าการศึกษาที่ครอบคลุมของตลาดรสนิยมและความต้องการทิศทางการผลิตเพื่อความต้องการเหล่านี้มีอิทธิพลต่อการใช้งานในตลาดตัวเองการก่อตัวของความต้องการ
จิตวิทยาการตลาด
การสื่อสารไม่สามารถจินตนาการโดยกลุ่มทำงานใด ๆ สำหรับผู้เชี่ยวชาญในสาขาการจัดการอาจเรียกได้ว่าเป็นเครื่องมือหลักในการเจรจาธุรกิจ สาระสำคัญของการตลาดคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้แก่ผู้บริโภคในแบบที่ดีที่สุดสิ่งที่ทำด้วยวิธีการที่แตกต่างกัน แนวทางที่ถูกต้องสำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพคือวิธีหนึ่งดังกล่าว พบว่าไม่ใช่เรื่องยากนักหากคุณวิเคราะห์ตลาดล่วงหน้าและศึกษาความต้องการของลูกค้า
การตลาดปลาวาฬคืออะไร?
ผู้นำในอนาคตเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบว่าการตลาดปลาวาฬเป็นสื่อการตลาดบางประเภทที่ไม่เพียง แต่ให้บริการหรือสินค้าเท่านั้น แต่แม้กระทั่งประวัติขององค์กร ด้วยความช่วยเหลือดังกล่าวมีโอกาสดังกล่าวที่จะแสดงให้กับผู้บริโภคลูกค้าซัพพลายเออร์และคู่ค้าทุกรายที่มีศักยภาพมากกว่าองค์กรที่แตกต่างจากโครงสร้างการแข่งขัน ผู้เชี่ยวชาญบางคนเข้าใจเอกสารที่มีความยืดหยุ่นบางส่วนเป็นชุดการตลาด พวกเขามั่นใจว่าในวัสดุดังกล่าวควรมีเรื่องราวเกี่ยวกับต้นกำเนิดของ บริษัท เส้นทางที่เดินทาง
ข้อดีและข้อเสียของการตลาด
การตลาดมีข้อดีหลายอย่างในองค์กร ข้อดี:
- โอกาสที่จะนำเสนอ บริษัท ในแง่ดี;
- ความเป็นไปได้ที่จะบอกเกี่ยวกับองค์กรให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
- แซงคู่แข่งและกลายเป็น บริษัท ที่ดีที่สุด;
- ศึกษาความต้องการของลูกค้าในอนาคต
ผู้เชี่ยวชาญเรียกข้อเสียที่เป็นไปได้ดังกล่าวของการตลาด:
- การแข่งขันสูง;
- ความต้องการเงินทุนเริ่มต้น
- ความเสี่ยงของการขาดประสิทธิภาพในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการตลาด
เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะระหว่างเป้าหมายทางการตลาดดังกล่าว:
- วิเคราะห์ศึกษาและประเมินความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบันและในอนาคตของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในพื้นที่เหล่านั้นที่น่าสนใจ
- สร้างความมั่นใจในการพัฒนาบริการและสินค้าใหม่ ๆ ขององค์กร
- การวิเคราะห์การประเมินผลและการพยากรณ์สภาวะของตลาด การวิจัยการทำงานของคู่แข่ง
- การจัดทำนโยบายของ บริษัท
- การพัฒนาและการอนุมัติราคา
- การสร้างทิศทางและยุทธวิธีในการทำตลาดขององค์กร
- ขายสินค้าหรือบริการของ บริษัท
- การสื่อสารการตลาด
หลักการทางการตลาด
เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้นำทุกคนในอนาคตที่จะรู้ว่าไม่เพียง แต่พื้นฐานของการตลาด แต่ยังเข้าใจหลักการของมัน ภายใต้หลักการทางการตลาดดังกล่าวให้เข้าใจหลักการพื้นฐานของกิจกรรมการตลาดที่กำหนดพื้นที่ที่จำเป็นสำหรับการทำงานสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในวัฏจักรการสร้างและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ นี่คือสาระสำคัญของการตลาด ด้วยหลักการทางการตลาดกระบวนการนี้สามารถทำให้สอดคล้องกันได้ พวกเขาเรียกหลักการพื้นฐานทางการตลาดดังกล่าว:
- ความสามัคคีของแนวคิดดังกล่าวเป็นกลยุทธ์และยุทธวิธีซึ่งจะช่วยในการตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเพื่อการเปลี่ยนแปลงต่างๆในความต้องการ
- อยู่ในตลาดในช่วงเวลาที่ขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- การผลิตและการขายควรสอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาดและความต้องการของลูกค้าในอนาคตและความสามารถขององค์กรเอง
- ความต้องการได้รับการตอบสนองและในขณะเดียวกันก็สอดคล้องกับระดับของการพัฒนาด้านศิลปะและด้านเทคนิค
หน้าที่หลักของการตลาด
เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะระหว่างฟังก์ชันการตลาดดังกล่าว:
- การวิเคราะห์ - การศึกษาและประเมินผลกิจกรรมภายนอกและภายในขององค์กร
- การผลิต - เป็นองค์กรด้านการผลิตสินค้าใหม่การจัดการด้านคุณภาพ
- การขาย - การจัดระบบการไหลเวียนสินค้า
- การจัดการและการควบคุม - การจัดวางกลยุทธ์การวางแผนและการควบคุม
- การขึ้นรูป - การก่อตัวของความต้องการหลัก
ประเภทของการตลาด
ตามขอบเขตของการประยุกต์ใช้ประเภทการตลาดต่อไปนี้เรียกว่า:
- อุตสาหกรรม
- ผู้บริโภค
- การลงทุน
- บริการด้านการตลาด
เมื่อพิจารณาถึงสถานะของอุปสงค์ในตลาดแล้วการจัดสรรประเภทดังกล่าวเป็นเรื่องปกติ:
- Conversion - ใช้ในเงื่อนไขเมื่อความต้องการเป็นลบและส่วนใหญ่ของตลาดไม่สามารถยอมรับผลิตภัณฑ์และไม่สามารถจ่ายเงินสำหรับการปฏิเสธที่จะใช้
- การกระตุ้นการตลาด - เกี่ยวข้องกับความพร้อมใช้งานของสินค้าและบริการที่ไม่ได้เรียกร้องเนื่องจากความไม่แยแสหรือไม่สนใจของผู้บริโภค
- การพัฒนา - เกี่ยวข้องกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการบริการหรือสินค้า
- รีมาร์เก็ตติ้ง - ออกแบบมาเพื่อเรียกคืนความต้องการในช่วงเวลาที่มีการให้ความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- Synchromarketing - ใช้สำหรับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงได้
- สนับสนุน - ใช้ในกรณีที่ระดับและโครงสร้างของความต้องการสินค้าสอดคล้องกับโครงสร้างของข้อเสนอ
- counteracting - ใช้เพื่อลดความต้องการลดลงจากมุมมองของสังคมถือว่าไม่ลงตัว
- การตลาดแบบ - ใช้เพื่อลดความต้องการผลิตภัณฑ์ในกรณีที่ความต้องการอาจเกินปริมาณการขาย
การตลาดและการโฆษณา
ขึ้นอยู่กับจุดประสงค์คือการแยกความแตกต่างระหว่างการโฆษณาประเภทนี้ในด้านการตลาด:
- ข้อมูล - ใช้เพื่อแจ้งให้ผู้บริโภคเกี่ยวกับลักษณะที่ปรากฎในตลาดบริการและสินค้าใหม่ที่สมบูรณ์
- การยั่วยุ คือการก่อตัวของความต้องการที่เลือกสรร
- การเปรียบเทียบ - เปรียบเทียบลักษณะพื้นฐานของสินค้าที่มีสินค้าที่แข่งขันกัน
- เตือน - การโฆษณาสินค้าที่ได้รับรางวัลตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
ในสถานที่และวิธีการชนิดต่อไปนี้จะเรียกว่า:
- ในสื่อ - ในรายการโทรทัศน์และรายการวิทยุวิทยุในคอลัมน์ของหนังสือพิมพ์และนิตยสารแคตตาล็อก
- Outdoor - โล่ที่มีข้อมูลเฉพาะป้ายเก็บ, กล่องไฟ
- ในการขนส่ง - การโฆษณาบนจอภาพโฆษณาที่พิมพ์ในห้องโดยสาร
- การขายในสถานที่ - การออกแบบพิเศษของห้องค้าต่างๆสติกเกอร์ชั้น
- แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์, ปฏิทิน, โบรชัวร์, นามบัตร, โปสการ์ด
- โดยตรง - ข้อมูลการส่งเสริมการขายทางไปรษณีย์เอกสารที่จัดส่งด้วยตนเองด้วยการโฆษณาข้อมูลทางโทรศัพท์หนังสือพิมพ์ฟรีและใบปลิว
- ของที่ระลึก - ปากกาน้ำพุที่มีคำขวัญโฆษณาและโลโก้ป้ายตราสินค้าโฟลเดอร์ที่มีโฆษณาเฉพาะบุ๊คมาร์ค
- บนอินเทอร์เน็ต - บริบทการแสดงทางอินเทอร์เน็ตของ บริษัท สื่อการส่งจดหมายไปยังสมาชิกการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
สีในตลาด
ตลาดโฆษณาแต่ละแห่ง ใช้สี ซึ่งแต่ละรายมีข้อมูลบางอย่าง:
- สีแดง หมายถึงพลังงานหรือความเร่งด่วนเรียกว่าเพื่อกระตุ้น แต่เรียกว่าขัดแย้งกัน ดังนั้นความอุดมสมบูรณ์ของสีนี้อาจหมายถึงความรุนแรงดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจึงแนะนำให้ใช้ในระดับปานกลาง
- สีเขียว เป็นสัญลักษณ์ของเยาวชนสุขภาพและความรักในชีวิต มักใช้โดย บริษัท ยา
- สีน้ำเงิน หมายถึงกำลัง เขามักจะเกี่ยวข้องกับความเงียบสงบสติปัญญาและความฝัน สีสร้างความรู้สึกไว้ใจความปลอดภัยเพราะหลายธนาคารต้องการใช้
- สีเหลือง เป็นสัญลักษณ์ของความสุขและดวงอาทิตย์และร่าเริงและกระตุ้นแม้กระทั่ง สีเหลืองสดใสสามารถเหมาะสำหรับการขายและการกระทำต่างๆเพราะเป็นสีของการเปิดกว้างและการติดต่อทางสังคม
- ออเรนจ์ - โทนิคสดและผลไม้เป็นสัญลักษณ์ของการสื่อสารไม่เพียง แต่ความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น รวมกับสีต่างๆเช่นสีแดงและสีเหลืองจะช่วยเพิ่มยอดขาย เหมาะสำหรับพื้นที่เช่นการสื่อสารเคลื่อนที่อาหารฟิตเนสและกีฬา
หนังสือเกี่ยวกับการตลาดที่น่าอ่าน
รับความรู้ที่จำเป็นในการจัดการและเรียนรู้ว่าการตลาดดังกล่าวจะช่วยให้เป็นวรรณกรรมพิเศษได้อย่างไร ผู้เชี่ยวชาญเรียก หนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาด :
- D. Moore "การเอาชนะนรก วิธีนำผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีสู่ตลาดมวลชน " - ทุ่มเทให้กับเทคโนโลยีชั้นสูง คำแนะนำและตัวอย่างสามารถนำมาใช้ในอุตสาหกรรมและธุรกิจ
- B. แฮร์รี่ "การขายสิ่งที่มองไม่เห็น" - บอกเกี่ยวกับการเปลี่ยนไปใช้บริการที่มุ่งเน้นลูกค้าทำให้ชัดเจนว่าการตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จในฐานะผู้บริหาร
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - จะเปิดเผยความลับที่ต้องทำเพื่อให้ผู้บริโภคในอนาคตแต่ละคนไม่ให้ความสำคัญกับคู่แข่ง
- K. Anderson "The Long Tail" - บอกเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อและรับข้อมูลออนไลน์และเกี่ยวกับเครื่องมือใดที่สามารถคำนึงถึงความต้องการของบุคคลใดบุคคลหนึ่งได้