รูปแบบแต่ละรูปแบบมีลักษณะเฉพาะของตัวเองทรงกลมของตัวเอง แต่สำหรับทุกคนความปรารถนาร่วมกันของคู่สัญญาในการได้รับประโยชน์สูงสุดจากความร่วมมือจะเหมือนกัน และเพื่อให้เป็นไปได้เราจำเป็นต้องทราบพื้นฐานของการเป็นพันธมิตรด้านการตลาด (IGOs) ด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถสร้างการเชื่อมโยงและการพึ่งพาระหว่าง บริษัท ต่างๆ (ผู้ใช้ปลายทาง) ในทิศทางที่เป็นที่ต้องการสำหรับทั้งคู่
การตลาดความสัมพันธ์กับคู่ค้าในธุรกิจ
IGO ตระหนักถึงหลักการของการตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อระบุและตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีกว่าคู่แข่ง แต่มีลักษณะเด่นที่โดดเด่นของตัวเองไม่ใช่ทั้งหมดซึ่งไม่ตรงกับความหมายของการตลาดแบบคลาสสิก ความแตกต่างเหล่านี้รวมตัวกันสามารถเปลี่ยนแนวทางของ บริษัท ในการสร้างความเป็นหุ้นส่วนเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและลงท้ายด้วยโครงสร้างขององค์กร เราสามารถแยกแยะลักษณะเฉพาะดังต่อไปนี้สำหรับการตลาดพันธมิตร
- ความปรารถนาที่จะสร้างคุณค่าใหม่สำหรับผู้ซื้อเพื่อแจกจ่ายให้กับผู้ผลิตและผู้บริโภคต่อไป
- ตระหนักถึงบทบาทสำคัญของลูกค้าแต่ละรายไม่เพียง แต่ในฐานะผู้ซื้อ แต่ยังรวมถึงการกำหนดค่าที่พวกเขาต้องการรับ IGO เสนอให้ทำงานร่วมกับผู้ซื้อในการสร้างมูลค่า การสร้างมูลค่าร่วมกับผู้ซื้อและไม่ใช่สำหรับเขา บริษัท สามารถเพิ่มรายได้โดยการตระหนักถึงคุณค่านี้
- บริษัท ต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยมุ่งเน้นที่ลูกค้า ในเวลาเดียวกัน บริษัท ต้องประสานงานกระบวนการทางธุรกิจการสื่อสารเทคโนโลยีการฝึกอบรมพนักงานเพื่อสร้างคุณค่าที่ต้องการสำหรับผู้ซื้อ
- ถือว่าเป็นการทำงานที่ยาวนานของผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งควรจะเกิดขึ้นในแบบเรียลไทม์
- ลูกค้ารายเดิมควรมีมูลค่าสูงกว่าผู้บริโภคแต่ละรายที่เปลี่ยนคู่ค้าในแต่ละธุรกรรม โดยการวางเดิมพัน
ลูกค้ารายเดิม บริษัท ควรมุ่งมั่นที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับพวกเขา - ความปรารถนาที่จะสร้างห่วงโซ่ของความสัมพันธ์ไม่เพียง แต่ภายในองค์กรเพื่อการผลิตที่มีคุณค่าที่จำเป็นสำหรับผู้ซื้อ แต่ยังอยู่นอก บริษัท ด้วยคู่ค้าในตลาด (ซัพพลายเออร์โบรกเกอร์ในช่องทางการจัดจำหน่ายผู้ถือหุ้น)
การวิเคราะห์คุณสมบัติที่โดดเด่นทั้งหมดของ IGO อาจกล่าวได้ว่าวิธีนี้ถือว่าการยึดมั่นในหลักจรรยาบรรณในการเป็นหุ้นส่วนที่จำเป็นสำหรับความร่วมมือในระยะยาว