สำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะมีความรู้และทักษะเฉพาะด้านในสาขาของคุณเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้วิธีการพิสูจน์ทางด้านจิตวิทยาได้ หนึ่งในนั้นสามารถเรียกได้ว่าเป็นตัวกระตุ้นทางจิตวิทยา เราขอแนะนำให้เข้าใจทริกเกอร์ว่าเป็นอย่างไรและควรใช้อย่างไร
สิ่งที่ทริกเกอร์หมายถึงอะไร?
จิตวิทยาเกี่ยวกับอิทธิพลพูดถึงสิ่งที่จะเรียก โดยระยะนี้เราหมายถึงจำนวนทั้งสิ้นของวิธีการบางอย่างในการควบคุมผู้ชม จากภาษาอังกฤษหมายถึง "ทริกเกอร์" กล่าวคือทุกสิ่งทุกอย่างที่เรียกให้ผู้กระทำบางอย่างเรียกว่าทริกเกอร์ เทคนิคดังกล่าวอาจมีผลต่อบุคคลในระดับจิตใต้สำนึกและทำให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ ทริกเกอร์ในธุรกิจมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะ สามารถกรอกแบบฟอร์มการลงทะเบียนการชำระเงินการโทรออกเป็นต้น
กระตุ้นในด้านจิตวิทยา
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าทริกเกอร์จิตวิทยาเป็นปฏิกิริยาตอบสนองต่อพฤติกรรมโดยอัตโนมัติของผู้คนซึ่งเกิดขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการระคายเคือง ทริกเกอร์ทางจิตวิทยามีลักษณะเฉพาะของตนเอง ตัวอย่างเช่นอาจเป็นสถานการณ์ที่บุคคลต้องพยานในกรณีฉุกเฉิน ปฏิกิริยาแรกที่บุคคลประสบในระหว่างเกิดอุบัติเหตุคือความกลัวหรือความกลัวจากการปรากฏตัวของมาตรการกระตุ้นด้วยเสียง คนเหล่านี้อาจเป็นเสียงกรีดร้องหรือเสียงรถยนต์ เมื่อมีคนมาถึงตัวเองเขาจะเอาชนะด้วยความเศร้าหรือปฏิกิริยาสีต่างๆ
กระตุ้นการตลาด
ผู้ลงโฆษณาทราบว่าทริกเกอร์ในโฆษณาคือการศึกษาสิ่งจูงใจและเหตุผลที่ทำให้ผู้ซื้อดำเนินการบางอย่างบนไซต์ เขาตอบคำถามว่าทำไมบุคคลตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์นี้และไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อื่นเพราะเหตุนี้จึงตัดสินใจซื้อสินค้าในวันนี้ไม่ถึงเดือนหลังจากนั้น วิเคราะห์ปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดทำให้เกิดนักการตลาด กระตุ้นการตลาดด้วยการศึกษาปัจจัยภายนอกที่มีผลต่อความต้องการของลูกค้า
ตัวอย่างคือฤดูกาลของยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท การตลาดประเภทนี้มีเครื่องมือพิเศษของตัวเอง หนึ่งในนั้นคือตัวกระตุ้นพิเศษซึ่งควรเป็นผู้เชี่ยวชาญ ในแต่ละผู้บริโภคที่มีศักยภาพทำให้ข้อเสนอพิเศษเฉพาะบุคคลซึ่งพัฒนาขึ้นจากการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค ด้วยวิธีการที่ถูกต้องตัวอักษรดังกล่าวสามารถให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้
ทริกเกอร์ทางจิตวิทยา
แม้แต่นักธุรกิจที่ต้องการก็ควรรู้ด้วยว่าการกระตุ้นทางจิตวิทยาเป็นตัวกระตุ้นพิเศษที่ทำให้เกิดปฏิกิริยาทางจิตวิทยาบางอย่างในตัวบุคคลและในขณะเดียวกันก็ทำให้เกิดความปรารถนาอันแรงกล้าในการดำเนินการบางอย่าง ถามคำถามที่เรียก - สิ่งที่คุณควรใส่ใจกับหนังสือ Robert Chaldini ของ "จิตวิทยาอิทธิพล" ผู้เขียนพูดถึงเขาเกี่ยวกับกลไกบางอย่างที่สามารถใช้อิทธิพลต่อทุกคนได้ ในการโฆษณาทริกเกอร์ใช้สำหรับอารมณ์ต่างๆ:
- กลัว
- สงสาร;
- ความสุข;
- สัญญาณเตือนภัย
ในด้านจิตวิทยาคำนี้ใช้เพื่ออธิบายพฤติกรรมของบุคคล หลายคนมีความสนใจในสิ่งที่เรียกว่าจิตวิทยาสิ่งที่แนวคิดนี้หมายถึงและวิธีการใช้อย่างมีประสิทธิภาพ นี่คือเหตุการณ์บางอย่างหรือการกระทำที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาโดยอัตโนมัติ กล่าวอีกนัยหนึ่งสถานการณ์หรือการกระทำโดยเฉพาะสามารถทำให้มันตอบสนองได้โดยอัตโนมัติในลักษณะเดียวกัน เหตุการณ์นี้จะเป็นทริกเกอร์
Trust Trigger
นักธุรกิจสมัยใหม่ทุกคนเป็นเจ้าของเว็บไซต์ของตัวเองและรู้เกี่ยวกับแนวคิดเรื่องทริกเกอร์ เหตุใดผู้เข้าชมจึงจำเป็นต้องเชื่อใจคุณและเลือกจากข้อเสนอพิเศษจำนวนมากของคุณ? หากคุณโฆษณาบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเองในไซต์คุณสามารถ:
- มอบประกาศนียบัตรรางวัลและคุณธรรม
- ฝากความคิดเห็นในเชิงบวกจากลูกค้าที่กตัญญู
- ใช้การแชทออนไลน์และคำแนะนำ
- ตั้งค่าแบบฟอร์มข้อเสนอแนะข้อเสนอแนะ
ทริกเกอร์การขาย
เพื่อขายสินค้าและบริการเป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงและเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในสาขาของคุณ มีบทบาทสำคัญในการเล่นเทคนิคต่างๆทางจิตวิทยา เกี่ยวกับความจริงที่ว่าทริกเกอร์ - วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผู้เริ่มต้นควรรู้ ในบรรดาการกระตุ้นยอดขายที่มีประสิทธิภาพ:
- เอกลักษณ์ ลูกค้าที่มีศักยภาพจำเป็นต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดขายได้และสามารถซื้อได้
- ทำทุกอย่างให้กับลูกค้า คนเป็นสัตว์ที่ขี้เกียจและดังนั้นถ้าเขามีเครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณต้นทุนและจำนวนฟิลด์ขั้นต่ำในแบบฟอร์มสั่งซื้อจะมีโอกาสมากขึ้นที่บุคคลจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอพิเศษนี้
- แนวความคิดของความโลภ กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าผู้ซื้อที่มีศักยภาพรู้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการสั่งซื้อจากบุคคลอื่นแล้วอาจมีความเป็นไปได้ที่เขาจะมีความประสงค์จะซื้อสินค้าหรือใช้บริการ