ความสำคัญของการรู้และประยุกต์ใช้ศิลปะการโน้มน้าวใจโดยรู้ถึงฝ่ายที่อ่อนแอและแข็งแรงของคู่สนทนาของคุณเข้าใจสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อเขาและสิ่งที่ไม่ใช่ - เพื่อที่จะชักจูงให้บุคคลข้างกายของเขาไม่จำเป็นต้องใช้มากนัก
จิตวิทยาในการจูงใจ
- ใครไม่ชอบคำสอพลอในที่อยู่ของเขา? แน่นอนว่าหลายคนไม่ค่อยตระหนักว่ามีความจริงใจน้อยในเรื่องนี้ แต่มันเป็นเรื่องน่าอายที่คุณสามารถลดการควบคุมของคู่ครองของคุณเกี่ยวกับสถานการณ์ได้
- อย่าลืมตกลง สร้างข้อเสนอของคุณดังนี้ "คุณมีความถูกต้อง แต่ฉันยังอยากเพิ่ม ... " ในส่วนที่สองจำเป็นต้องแสดงความคิดเห็นของคุณแม้ว่าจะขัดแย้งกับความคิดเห็นของคู่สนทนาก็ตาม
- เป็นผู้ฟัง อยู่ในนี้อยู่อำนาจของการชักชวน แสดงคนที่เห็นว่าความ คิด ของเขาชื่นชม อย่าขัดจังหวะเขา ให้ฉันพูดคุย ในวลีที่ตามมาของเขาอย่าลืมดูคำพูดของเขาเช่น "ในสิ่งที่คุณกล่าวเกี่ยวกับการจัดอันดับการขายฉันจะเพิ่มข้อมูลต่อไปนี้ ... "
- แน่นอนว่าศิลปะในการโน้มน้าวใจไม่ได้เป็นเพียงความสามารถในการอธิบายความคิดของคุณได้อย่างคล่องแคล่ว แต่ยังอยู่ในความสามารถในการวิเคราะห์ภาษากายของคู่สนทนาอีกด้วย สังเกตเห็นว่าเขาใช้ตำแหน่งที่ปิด: แขนกางเขนบนหน้าอกหรือข้อเท้าที่ตรึงไว้กับแต่ละอื่น ๆ ? รู้ว่าเขาได้รับการคุ้มครองจากคุณ เขาไม่ชอบหัวข้อของการสนทนา สัญญาณนี้: เปลี่ยนกลยุทธ์อย่างเร่งด่วน
- แต่ละคนเป็นพิเศษในการค้นหาในสถานการณ์ใด ๆ เพื่อประโยชน์ของคนที่คุณรัก จากเรื่องนี้เป็นอาร์กิวเมนต์ที่มีน้ำหนักมากให้สิ่งที่ดีสำหรับ คน ถ้าเธอยอมรับข้อเสนอของคุณ
- ไม่ควรพิจารณาว่าของขวัญของการชักชวนไม่ได้ให้กับทุกคน ด้วยความช่วยเหลือของการปฏิบัติหลายนี้สามารถเรียนรู้ หลังจากนั้นสักครู่คุณสามารถหลบหนีจากมุมที่คมชัดของการสนทนาได้ ในขณะที่การสนทนากำลังจะกลายเป็นข้อพิพาทให้เปลี่ยนหัวเรื่อง ตัวอย่างเช่น "ฉันเดาว่าฉันไม่ได้พูดอย่างนั้น ฉันไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ แต่อย่างนั้น ... "